Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...

Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...

Часть 2.

подготовительный анализ начальной инфы основан на личной вероятности, которая, никак, не является достоверной. Потому у профессионалов компании осталось чувство неуверенности в корректности избранного решения. В итоге проведенных рыночных исследовательских работ, пробного маркетинга и Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... т.д. была получена дополнительная беспристрастная информация, на базе которой была осуществлена корректировка априорной вероятности. Возможность открытия торгового филиала при условии, что число гостей в денек составит 1000 чел., была оценена Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... как 0,1935 (P(B/N1)=0.1935); соответственно P(B/N2)=0.3024; P(B/N3)=0.5022.

Задание

1. Используя дополнительную информацию, высчитайте апостериорную возможность и оцените ожидаемую прибыль от открытия торгового филиала (при расчетах используйте формулу Байеса). (Аксиома Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... Байеса, либо аксиома о вероятности гипотез, дает возможность судить о величине вероятности какого-нибудь догадки после опыта, давшего определенный итог. Она формулируется последующим образом: возможность догадки I после тесты, приведшего к осуществлению действия Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... В, равна произведению вероятности этой догадки до тесты на возможность действия по этой догадке, деленному на полную возможность действия В, т.е. на сумму таких произведений для всех гипотез:

P(Ni/В)=,

где - возможность Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... i-й догадки до тесты (априорная). В нашем случае N – вероятное число гостей торгового филиала;

P (Ni/В) - возможность i-й догадки после тесты (апостериорная);

- возможность действия В при предложении, что данная Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... догадка осуществилась; k – число гипотез.)

  1. Дайте окончательное заключение о необходимости открытия торгового филиала в данном регионе и докажите его.


2. Совет директоров мебельной фабрики готовит к собранию акционеров проект будущей стратегии и стоит Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... перед последующим выбором:

В перспективе вероятны последующие сценарии развития среды, возможность воплощения Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... которых оценена управлением конторы с привлечением экспертов-специалистов последующим образом:

По каждому из сценариев рекламщики и экономисты предприятия просчитали прибыльность каждый стратегии. Предсказуемые результаты (размеры прибыли) оказались таковы (табл. 7.2).

Таблица 7.2

Прогнозы экономических Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... результатов реализации стратегий

Сценарий

возможность

Стратегия

С-1

0,5

С-2

0,3

С-3

0,2

Шикарная бытовая мебель

80

65

40

Офисная мебель

70

90

35

Доступная бытовая мебель

50

60

80


По аспекту суммы предсказуемой прибыли вероятны разные подходы к ее оценке:


Пояснения к заданию

Расчет суммы математических ожиданий прибыли с учетом вероятности сценариев.

Раздельно для каждой стратегии определяется Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... сумма математических ожиданий прибыли – произведений величины прибыли при осуществлении каждого сценария на его возможность. Выбирается стратегия, сумма математических ожиданий прибыли для которой является наибольшей.

^ Максимизация малой прибыли.

Из характеристик Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... прибыли по каждому из вариантов стратегии выбираются самые низкие. Ценность получает стратегия, обещающая самую большую из предсказуемых меньших (гарантированных) величин прибыли.

^ Минимизация расстройства (правило «минимакс-риск»).

Чтоб воплотить этот подход, нужно сравнить Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... раздельно по каждому сценарию величины наибольшего расстройства при реализации прогнозов, более противных для каждой стратегии, в сопоставлении с лучшими по каждому из сценариев. Потом выбирается стратегия, при любом варианте сценария дающая меньшее Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... разочарование.

^ Способ личного взвешивания установок на оптимизм и пессимизм (правило «оптимизм-пессимизм»).

Данное правило учитывает только последние значения величины вероятной прибыли по каждой стратегии (строке). За ранее эксперт (бизнесмен), рассчитывающий риск, вводит показатель оптимизма – личную Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... психическую величину, характеризующую готовность определенного бизнесмена идти на риск и устанавливаемую в границах от 0 до 1. При этом если бизнесмен установил себе значение показателя оптимизма равным 0,3, то тем определен и показатель пессимизма, равный Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... 0,7 (сумма характеристик оптимизма и пессимизма должна быть равна единице). Потом по каждой стратегии (строке) очень вероятное значение показателя прибыли множится на показатель оптимизма, а минимальное- на показатель пессимизма, и оба Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... произведения суммируются. Выбирается стратегия, набравшая самую большую сумму.

Вопросы и задания:

1. На основании предпочтения каких способов расчета риска специалисты (предприниматели) могли бы быть квалифицированы как: а) «пессимисты», б) «оптимисты», в) «прогнозисты Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...-объективисты».

2. Высчитайте определенные варианты оценки риска для мебельной фабрики по каждому из способов. Изберите надлежащие им лучшие стратегии.

3. Какая стратегия не может быть выбрана ни при каком варианте расчета риска и почему?


  1. План производства Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... продукции А на последующий год 300 тыс. т. остатки на начало года составили 14 тыс. т. Планируемый остаток на конец года – 16,5 тыс. т. Рекламный бюджет составляет в планируемом году 30 % объема продаж. Обусловьте Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...: 1) величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении при условии, что отпускная стоимость за тонну 4200 руб.; 2) рекламный бюджет планового периода.




  1. Дать характеристику рекламного планирования на определенном предприятии, предложить свои советы по совершенствованию планирования.




  1. Составить Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... укрупненный вариант рекламного плана для определенного предприятия.

^ Рекомендуемая литература: 2, 3, 5, 6, 7, 17, 21, 27, 30, журнальчики «Маркетинг», «Практичес­кий маркетинг», «Маркетинг в Рф и за рубежом», «Маркетин­говые коммуникации» и др.


Тема 8. Особенности выбора стратегии развития малых, средних Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... и больших компаний


Цель занятия: усвоение лекционного материала и закрепление на базе практических заданий.

Задания, вынесенные на занятия:



Отличительная черта

Большая компания

Маленькая компания















































2. Назовите причины, препятствующих внедрению маркетинга на русский рынок (таблица 8.2).






Причины

Среда маркетинга

Пример

п/п










1.










2.










3.











Рекомендуемая литература: 3, 5, 6, 11, 16, 27, журнальчики «Маркетинг», «Практичес­кий маркетинг», «Маркетинг в Рф и Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... за рубежом», «Маркетин­говые коммуникации» и др.


Тема 9. Контроль, оценка и аудит маркетинга


Цель занятия: усвоение лекционного материала и закрепление на базе практических заданий.

Задания, вынесенные на занятия:


1. Растолкуйте определения: «маркетинговый контроль» и «маркетинговый
аудит». Как соотносятся значения данных понятий?

В чем различие «маркетингового анализа» и «маркетингового кон­троля / аудита» исходя из убеждений целей Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62..., предмета, содержания? Можно ли выделить в данных видах деятельности какие-то общие элементы (со­держательные, методические, остальные)?

2. Предложите систему характеристик и методов их определения для
контроля рекламной деятельности применительно к последующим ти­пам компаний Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...:

3. Один из подходов к рекламному аудиту подразумевает в качестве
шага либо даже базы Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... проведения аудита внедрение перечня контрольных
вопросов для анкетирования / интервьюирования персонала компании.

Представьте, что вам предстоит выполнить рекламный аудит на заводе по производству бытовой радиоаппаратуры. Завод производит все главные этапы сотворения продукции — от проектирования до Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... выпуска готовых изделий и их сбыта.

Какой персонал вы считаете целесообразным включить в состав рес­пондентов? Необходимо ли разрабатывать различные списки контрольных вопро­сов для различных категорий профессионалов?

Составьте контрольный Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... перечень (списки) вопросов для диагностики рекламных заморочек данного предприятия.


4. При проведении аудита употребляются последующие методы оценки рекламной деятельности: самообследование, самообладание с неза­висимой оценкой наружного спеца, обследование наружным аудито­ром. При всем этом наружным Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... спецом в этом случае может считаться как работник конторы, не входящей в штат отдела маркетинга, так и спе­циалист консалтингового агентства. Охарактеризуйте плюсы и не­достатки каждого метода (таблица Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... 9.1)

Таблица 9.1

Сопоставление различных методов проведения рекламного аудита



Метод аудита

Статус наружного аудитора

Плюсы

Недочеты

1. Самообследование

-







2. Самообследование с независящей оценкой наружного спеца

а. сотрудник предприятия Ь. приглашенный спец







3. Обследование наружным аудитором

а. сотрудник предприятия Ь. приглашенный спец







Как вы считаете, должен ли аудитор рекламной деятельности со Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...­стоять в штате отдела маркетинга?


5. Составить анкету для управляющих определенной организации с целью проведения стратегического контроля.


^ Рекомендуемая литература: 3, 5, 6, 10, 16, 20, 26, 28, журнальчики «Маркетинг», «Практичес­кий Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... маркетинг», «Маркетинг в Рф и за рубежом», «Маркетин­говые коммуникации» и др.

Кейсовые ситуации для рассмотрения


Выбор ценовой стратегии


Компания «Элит» была первопроходчиком в области производства оконных стеклопакетов высочайшего свойства. Потребность в данном Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... продукте появилась в связи с формированием класса очень обеспеченных людей, желавших обустроить свои квартиры и дома в согласовании с глобальными эталонами. Продукция изготовлялась на заказ, при всем этом повышенное внимание компания уделяла качеству Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... начальных материалов и выполнения заказа. Цены и спрос были размеренно высоки. Повышенное внимание компания уделяла качеству начальных материалов и выполнения заказа. Не считая того, компания оказывала услуги по установке и Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... гарантийному обслуживанию собственной продукции. Цены и спрос были размеренно высоки.

Равномерно на рынке появились и другие производители, предлагающие подобные продукты. Их предложение было более гибким. Внедрение более дешевеньких материалов, конфигурации в комплектации, личный подход к Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... клиенту позволил соперникам предлагать собственный продукт по более низким ценам. Объемы продаж у соперников росли, в то время как компания «Элит» равномерно теряла клиентов.

С целью улучшения ситуации управление Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... компании приняло решение о проведении ценовой политики гибких цен. Сбытовые агенты были проинформированы об уровне цены, с которой следовало начинать уторговывание, также о нижнем пределе цены. Цена заказа для каждого клиента устанавливалась персонально. Таким Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... макаром, предполагалось прирастить долю рынка в течение недлинного периода времени и вернуть свои конкурентноспособные позиции. Вправду, объемы продаж начали стремительно расти и превысили планируемые величины. Но скоро ситуация поменялась - реализации Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... начали падать. Такая тенденция сохранялась, невзирая на еще большее понижение цен и применение гибкой системы скидок.

^ Вопросы и задания:

1. Охарактеризуйте ценовую стратегию компании «Элит» при внедрении на рынок? Выявите мотивированной рыночный сектор Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... и особенности составляющих его потребителей.

2.Какие ценовые стратегии применялись соперниками, кто являлся для их мотивированным покупателем?

3.Чем разъясняется настолько значимый рост объемов сбыта у соперников?

4.Какие ошибки допустила компания «Элит» в процессе выбора и Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... реализации собственной ценовой стратегии? Чем можно разъяснить такую динамику ее продаж?

5.Какие деяния, на наш взор, должна была выполнить компания «Элит»?


^ Разработка действенного маркетингового текста для мебельной компании


Два партнёра организовали фирму Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... с маленьким штатом работников, которая занимается созданием стульев и табуретов хорошего свойства и различных конструкций. Их главные торговые точки - несколько столичных магазинов. Переехав в новое помещение в далеком пригороде, партнёры решили расширить создание, зачем Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... им нужно наличие новых торговцев в радиусе 150 км от собственного предприятия. Они обратились в несколько магазинов в избранном районе, но большая часть из их - еще меньше столичных и заинтересованы в Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... поддержке рекламой.

Партнёры осознают, какую роль может сыграть реклама в налаживании рассредотачивания. После некого размышления они понимают, что в то же время она обеспечит им огромную степень контроля над процессом продаж Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62....

Исследовав данные о маркетинговых расценках, подходящих местных журналов и газет, и выделив значимые средства на типографские работы, партёры сделали вывод, что проведение пробной маркетинговой кампании будет обусловлено. Особенный энтузиазм для потребителей представляют достоинства предлагаемого Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... продукта, включая способы их производства и реализации. Характеризуя продукцию партнёров, можно выделить последующие моменты:

1. Тип производимой модели.

Стулья обеденные, в том числе резные, 2-ух видов. Кресла для отдыха трёх видов. Табуреты кухонные Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... и для баров.

2. Материалы.

Наилучшие сорта выдержанных липы, дуба, бука, красноватого дерева и других пород на заказ. Древесная порода и фанера кропотливо подобраны друг к другу. Обивка из наилучших видов кожи и Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... тканей. Качественная фурнитура.

3. Дизайн.

Модели сделаны ведущими промышленными дизайнерами.

4. Создание.

После машинной обработки любая деталь проходит кропотливую проверку и по мере надобности доводится перед сборкой вручную. Каждое изделие перед вощением либо полировкой Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... проверяется спецами при помощи обычных способов контроля. Обивка осуществляется спецами, которые также пользуются классическими приёмами труда и материалами. Перед отгрузкой каждое изделие самым кропотливым образом проверяется и принимается одним из партнёров Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62....

5. Гарантии.

Кроме случаев естественного износа, случайного повреждения либо целенаправленно неверного использования каждое изделие имеет гарантию пятилетнего срока службы. Для поддержания репутации производителя изделий исключительного свойства компания всегда полностью делает свои гарантийные обязательства.

^ Вопросы и Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... задания:

  1. Изложите порядок разработки маркетингового воззвания.

  2. Беря во внимание делему кейса, подберите более подходящий слоган для маркетингового воззвания, обусловьте структуру маркетингового воззвания и напишите маркетинговый текст (5-10 предложений).

^ Услуги по восстановлению Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... и корректировки зрения


Сергей Анатольевич Дроздов, народный доктор, который производит восстановление и корректировку зрения способом Шичко-Бейтс, проводил еще одну маркетинговую кампанию по вербованию пациентов, имеющих трудности со зрением.

Способ Шичко-Бейтса привлек Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... его внимание тем, что он употребляет внутренние механизмы, заложенные в организме человека.

Бейтс, врач-офтальмолог, установил последующую закономерность в изменении остроты зрения у собственных пациентов. У тех из их, кто по разным причинам не Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... могли и не желали воспользоваться очками, рекомендованными доктором для неизменного ношения, наблюдалось улучшение зрения. После кропотливого исследования этого явления доктор сделал вывод о том, что неизменное ношение очков приводит к атрофии глазных Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... мускул, а временный отказ от очков является специфичной тренировкой и помогает мобилизовать внутренние ресурсы организма. Если производить особые упражнения для мускул глаз, то можно в неких ситуациях существенно сделать лучше Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... зрение и даже отрешиться от очков. Но в ряде всевозможных случаев это недостижимо из-за перенесенных травм либо других событий. Потому Сергей Дроздов, предлагая избавление от очков, предупреждал сходу относительно собственных способностей Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... вернуть зрение.

Он арендовал зал кинозала, где располагались люди, пришедшие на лекцию, о которой они узнавали из объявлений по местному радио и афишам. Его лекция начиналась с показа видеозаписи с его Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... бывшими пациентами, которым удалось сделать лучше зрение. Посреди их были люди различного возраста: студенты, мужчины и дамы среднего возраста и пожилые люди.

После просмотра записи Сергей Дроздов начинал разъяснять способ исцеления. «Главным условием заслуги фуррора Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... в восстановлении зрения» - гласил Дроздов, - «являются волевые усилия самого пациента и его целеустремленность».

Позже Дроздов излагал условия собственной работы с пациентом: четкое выполнение его указаний относительно количества предписанных упражнений и их длительности Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...; периодическое тестирование. По итогам тестирования доктор определял наличие конфигураций в состоянии пациента и, если итог был нехорошим, Дроздов расставался с пациентом и возвращал уплаченные за исцеление средства. Этот шаг, как разъяснял Дроздов Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62..., давал ему возможность оградиться от пациентов с недостающим волевым настроем, без которого нереально получение положительных результатов. Он набирал только взрослых пациентов, хотя в зале было много родителей с детками различного возраста в Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... очках. Дроздов разъяснял родителям, что с детками ему тяжело достигнуть мобилизации и четкого выполнения его заданий.

После серьезного рассказа и ответов на вопросы, Дроздов раздавал купоны для личного приема. На приеме Дроздов Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... дискутировал с пациентом и, или воспринимал его в группу для исцеления, или отказывал. Главной задачей личного приема было определение мобилизационных свойств пациента. Принятым в группу доктор напоминал о необходимости Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... неизменной работы на групповых упражнениях и дома, вероятных результатах тестирования и устанавливал режим посещения занятий. Получив согласие пациента, Дроздов воспринимал его в группу.

Вопросы и задания:

1. Какие рекламные деяния производил Дроздов, предлагая восстановление Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... зрения?

2.Какие ошибки он допускал?

3. Какие сегменты рынка заинтересовывали Дроздова и почему?

4.Вроде бы вы поступили, оказавшись в числе возможных пациентов

после лекции?

5.Каким образом можно найти сумму оплаты за данную услугу и как ее Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... доказать?

6.С какими неуввязками сталкивается Дроздов при выполнении собственной услуги? Предложите свои варианты разрешения этих заморочек.


^ Телефоны эталона GSM


За последний год сектор дешевых и сверхдешевых телефонов повсевременно расширялся за Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... счет новых экономных моделей, выпускавшихся разными производителями. Цены на терминалы исходного класса (наименее 100 баксов) не­вольно провоцировали общее понижение цен на мобильники, в том числе на аппараты бизнес-класса. Но в течение последнего Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... времени ситуация может кар­динальным образом поменяться: толика телефонов ценой до 100 баксов со­кращается, что приводит к стагнации в этом секторе рынка. Цены на телефоны других категорий стабилизируются, при этом такового быстрого падения цен Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... на новые модели, как на данный момент, не будет, удешевление будет поэтапным и незначи­тельным. В конечном итоге это приведет к маленькому увеличению цен (около 5 процен­тов) фактически на Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... все мобильные терминалы эталона GSM уже в новеньком году.

По словам вице-президента Motorola Джона Оуингса, за год в мире будет продано от 400 млн. до 425 млн. сотовых телефонов, при этом резкий рост Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... сбыта про­двинутых моделей не предвидится. Сегодняшнее положение дел на рынке мобиль­ной связи почти во всем обосновано переоценкой темпов роста продаж телефонов, при этом существенное место в прогнозах отводилось сбыту продвинутых в функ Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...­циональном отношении моделей. Такими аппаратами аналитики считали телефо­ны, снаряженные технологией GPRS и Блютуз, но, как показала статистика про­даж первых аппаратов, ожидания не оправдались: только в редчайших случаях наличие Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... GPRS в покупаемом телефоне игралось хоть какую-нибудь роль.

Основной предпосылкой непопулярности услуги пакетной передачи данных, по-видимому, является неоднородность установленного у разных операторов сетевого оборудования, часто приводящая к невозможности настроить GPRS Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...-терминалы (модели различных производителей) на работу в хоть какой GPRS-сети. По­ложение оказалось намного более тяжелое, ежели с wap-телефонами: последние не добивались такового количества опций и тихо работали фактически в лю­бой Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... операторской сети. Производители обязаны нести дополнительные расходы по тестированию GPRS-телефонов в разных операторских сетях, что, непременно, увеличивает цена новых моделей, также отодвигает срок их появ­ления на рынке.

Кроме тестирования оборудования Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62..., тяжким бременем для производителей является разработка новых чипсетов для телефонов. При сегодняшнем уровне развития мобильных технологий новые способности телефонов нужно вопло­щать в железе, так как программная реализация становится невозможна либо очень Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... неэффективна. Новые разработки требуют вложений, которые окупятся не сходу. К примеру, компания Motorola для собственных новых телефонов выпустила чип­сет Patriot (Motorola v66, Timeport 280), который не только лишь поддерживает все се­годняшние технологии Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62..., но в дальнейшем позволит соединить в одном телефоне тех­нологии эталонов GSM и CDMA, при этом в одном наборе логики. Подобные разработки не могут стоить недорого, вследствие чего себестоимость продукции Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... увеличивается. Мы не всегда сходу осознаем, что новые модели дороже аналогич­ных, выпущенных годом ранее, но владеющих наименьшей функциональностью, все же, себестоимость новинок, как и их розничная стоимость, выше.

Так, полностью может быть Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62..., к моменту начала розничных продаж Nokia 6310 стоила на 5-10 процентов дороже, ежели Nokia 6210 сходу после возникновения на рынке. Схожая тенденция выслеживается и в политике цен других производителей: новые модели с поддержкой GPRS Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... стоят на 5-15% дороже подобных мо­делей без этой свойства. Таким макаром, производители компенсируют свои затратные расходы по тестированию этих моделей, о чем и было сказано выше.

Поглядим сейчас, какова ситуация на рынке телефонов исходного Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... уровня, либо экономных моделей. 1-ые телефоны этого класса появились сначала 1998 года и прямо до текущего момента воспользовались популярностью как у производителей, которые продавали их фактически по себестоимости, так и у Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... покупате­лей, безвозмездно либо за символическую плату получавших оборудование. Естественно, производителям было нерентабельно продавать оборудование по стоимости, близкой к се­бестоимости, но они шли на это, чтоб прирастить свою долю на Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... рынке и при­учить покупателей к собственной марке. Предполагалось, что услугами сотовой связи будут воспользоваться 25-35 процентов населения. В Европе это вышло уже в 2001 году, и сразу последовала реакция главных производителей.

Компания Nokia сначала Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... сентября сделала еще одно заявление о том, что в последнее время не планирует выпускать телефоны ценой около 100 дол­ларов: подобные аппараты будут убыточными из-за того, что одна и та же эле­ментная база Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... (к примеру, мониторы) применяется фактически на всей линейке те­лефонов. В сегодняшней ситуации Nokia просто нерентабельно выпускать дешевенькие ап­параты. Для компании также нежелателен демпинг со стороны других производи­телей Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62..., потому что в данном случае волей-неволей падают реализации ее моделей. Безупречным выходом для Nokia было бы увеличение цен и сокращение сектора бюджет­ных телефонов.

Потом последовало программное заявление от Nokia Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... и Ericsson, сообщивших о намерении отрешиться от практики понижения цен с целью роста рыночной толики за счет понижения прибылей. Ранее компании прибегали к схожей практике и с другой целью - реализовать имеющиеся припасы Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... сделанных телефонов в надежде на сбыт в предстоящем более совершенных моделей. Другой наикрупнейший производитель, компания Motorola, не делала никаких общественных заявлений, но вот информация, приобретенная у менеджера по поддержке товаров компании Motorola в Рф Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... и странах СНГ Телефоны дешевле 110-120 баксов (малая розничная стоимость) Motorola создавать не будет. Разъясняется это тем, что продажа телефонов по стоимости, сопоставимой с себестоимостью, была оправдана только при завоевании рынка Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62.... Существенное значение имеет также повышение стоимо­сти разработки товаров, связанное с принципно новым уровнем развития больших технологий. Если сопоставить современный мобильный телефон с аппара­том хотя бы двухгодовой давности, то мы увидим, что в нем Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... появились такие функции, как GPRS, WAP, голосовой набор, таймеры включения выключения пи­тания, чего не было в массовых телефонах предшествующего поколения. Сейчас по­добные аппараты стали обыденными и стоят около 150 баксов Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62....

В конце концов, не последнюю роль в ценообразовании играют операторы сотовой связи, которые отказались от практики дотаций собственных абонентов и не продают субсидируемые телефоны, схожая ситуация, а именно, складывается в неких Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... странах Европы. Таким макаром, увеличение цен на модели исходного уровня, о котором мы уже гласили, станет реальностью. Припасы дешевых теле­фонов, предлагаемых на данный момент на рынке, завершаются. Связано это с тем, что Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... большая часть моделей, продающихся по стоимости меньше 100 баксов, уже снято с производства. Можно также представить, что понятие экономного телефона в не далеком будущем приобретет другой смысл: этот термин будут обозначать Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... относительно дорогие и при всем этом функционально богатые аппараты. 1-ые те­лефоны исходного уровня (в новеньком осознании) доступны уже на данный момент: это Panasonic GD35, Самсунг R200/R210 Motorola T192, Nokia 3310 и другие. Спра­ведливости Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... ради необходимо отметить, что производители второго эшелона могут не присоединиться к схожей политике, но единственное, что они в таком случае получат это убытки. Разъясняется схожее положение тем, что на Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... сегодня более известные марки сотовых телефонов принадлежат всего несколь­ким компаниям, и продвигать новый бренд будет довольно тяжело. А без боль­ших продаж демпинг, обычно, оборачивается большими убытками. Подтвер­ждением этого служит Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... отказ компании Самсунг от продаж телефонов по стоимости ни­же 130-140 баксов в розничных сетях.

В пользу вероятного увеличения цен на мобильники европейских производителей гласит и то, что все большие игроки терпят убытки при производстве Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... телефонов GSM для имеющихся сетей. Для увеличения рентабельно­сти производства приходится идти на последние меры прямо до увольнения со­трудников из накладных подразделений.

Смешно, но факт - высочайшая стоимость на продукцию не Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... всегда является панацеей. Так, акции финского производителя телекоммуникационного оборудования Nokia после публикации Shroder Salomon Smith Barney и финских вкладывательных бан­ков Mandatum и Evli свалились до отметки двухгодовой давности. Компании поделились своими Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... сомнениями в реалистичности прогнозов Nokia на текущий квартал. SSSB заявил, что прибыль компании в 3-ем квартале окажется на нижней гра­нице прогноза. После чего акции свалились на 1,9% до 19,60 евро, что соответствует уровню начала сентября Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... 1999 года. В качестве предпосылки понижения дохода Nokia было названо, кроме ухудшения ситуации на телекоммуникационном рынке, нежелание компании снижать цены на мобильники.

Для большинства производителей самое обычное - условиться о том, чтоб цены на Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... мобильники не опускались ниже определенного уровня. Исходя из убеждений закона такое соглашение, конечно, будет нарушением действующих норм, но оно даст возможность компаниям перевести дух и навести часть высвободившихся ресурсов на Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... разработку терминалов для сетей последнего поколения. Схожая ситуация станет вероятна исключительно в том случае, если статистика продаж у главных игроков ухудшится фактически сразу.

На руку производителям играют последние решения европейских операторов, отказавшихся Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... дотировать юзеров из собственного кармашка. Таким макаром, в Германии и Англии в скором времени может не остаться дешевых моделей, которые юзеры брали безвозмездно в нагрузку к договору.

Может быть несколько вариантов развития ситуации Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62.... При всем этом следует держать в голове, что рынок дешевеньких телефонов ценой до 100 баксов занимает около 30-40 процентов. Для сопоставления: на более дорогие модели ценой от 100 до 150 баксов по нашим оценкам приходится около Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... 20 процентов рынка. Исчезнове­ние притока дешевеньких моделей будет провоцировать продажу дотируемых опера­торами телефонов, к примеру коробочек Би+. Возрастет также толика телефонов ценой более 100 баксов (на сегодня это Siemens C Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62...35, M35, Nokia 3310 и другие). Но реализации этих аппаратов возрастут несущественно, потому что, должен активизироваться вторичный рынок, который в главном и зай­мет нишу дешевеньких телефонов. Это тем паче возможно, если учитывать, что борьба с сероватым Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... импортом ведется удачно и толика сероватых трубок за последние полгода рез­ко сократилась, хотя как и раньше велика. При успешном финале борьбы с сероватым импортом будущее сектора дешевеньких аппаратов только Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... за вторичным рынком.

Измотавшая всех производителей мобильников бесконечная цено­вая война, либо просто демпинг, вынуждает производителей выпутывать ре­сурсы, а именно, неприметно для юзеров подымать цены на свою про­дукцию.

Вопросы и Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... задания:

  1. Перечислите движущие силы развития телекоммуникационного рынка?

  2. Охарактеризуйте стратегии, реализуемые ведущими производителями сото­вых телефонов.

  3. Какие конкурентноспособные достоинства являются главными для компаний производителей сотовых телефонов.

  4. В чем состоят, на Ваш взор, особенности русского Часть 2 - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление маркетингом» для студентов направления 100700. 62... телекоммуникаци­онного рынка?

  5. Проанализируйте цепочку себестоимости для производителей сотовых те­лефонов.



chast-3-subsidii-dayushie-osnovanie-dlya-prinyatiya-mer-3-1-generalnoe-soglashenie-po-tarifam-i-torgovle-1994-goda-gatt-1994-62.html
chast-3-tropa-posvyasheniya.html
chast-3-viberite-odin-pravilnij-otvet-iz-chetiryoh-vozmozhnih-i-pismenno-obosnujte-pochemu-etot-otvet-vi-schitaete-pravilnim.html